小而美的成功小店故事之①
编者按：现在在电商冲击，大环境不太乐观的情形下，有一批店铺生意非但没受影响，反而还越做越出色。本系列将收集一些小而美的胜利小店故事，或者能够让正在开店或筹备开店的您有所启示。假如你感到您的店足够有特点，也乐意与人分享您的故事，请您 @温州商报商家热线 。
“偷穿了姐姐深V的礼服，套在广大的T里，去加入友人的聚首，有人认为，那朵美得让人难忘的花是我在美术课上画的。”这是一段服装店店主给本人每期新上的服装搭配的简短故事，这种讲故事的方式也让衣饰变得更活泼，受此影响，每一季的服装搭配一发上微博或微信就被顾客抢购一空。
记者懂得到，在令人目迷五色的个性店铺当中，“风的方向”店主陈晓红是一个另类，她执着地保持着少量供给服装的模式，为了上新编写服装故事、街拍服装，甚至不惜打烊一天。
最让顾客开心的就是追看她的古装趣味故事 coach專櫃最新手拿包。“啊呀，你把礼服穿毁了；瞧瞧，穿成这样敢上街了 coach官方網，我说，礼服搭朋克棒球帽，我认为好酷。”这是一段描写另类搭配的服装故事。每期搭配的服装故事，会呈现在店主的微博和微信里，固然回复的人未几，但一旦有更新，店里同款的服装很快就会售空。
值得一提的是，为了把故事写得更有滋味，图片拍得更美，她跟她的团队，学摄影，玩单反，辗转丽江、西藏等地寻找灵感。
今年是该店成破10周年，最近，为了让服装店与顾客的故事吸引更多的人发生共识，店主邀请了多少位10年来的老顾客一起分享这10年与该店一起经由的日子，而后做成杂志，与VIP顾客分享。
据业内人士剖析，如今的淘宝网也好，实体店铺也好 coach新款皮夾目錄，重要是知足用户需求，而“风的方向”店主更多的是激发用户的潜在需求。这应当是实质上的差别。为了激发这一潜在需求，就要用有吸引力的文字和图片紧紧捉住用户眼球，同时通过用户间的评论、购物后的休会分享等方法，引起更多人对产品产生兴致。
像“风的方向”的营销模式就属于“小而美”。在越来越崇尚个性化的时期，特殊是年青一代的个性化、碎片化需要愈来愈多，社会群体不再留恋大而多的审美尺度，于是有了非主流、小众等群体，须要通过产品差别化策略和平台精致化运作来满意这类群体的特别需求，这将催生越来越多的“小而美”型企业。“风的方向”的贸易模式值得推重，产品不在于批量化出产，而是要找准定位，凸起特色，实现独家性、精巧化、个性化定制，这样往往能取自得想不到的后果。
商报记者 董冰乐
